有些客戶看到一個模板不錯，上來就發(fā)給我們，問我們做個類似的多少錢，給他報個價，這種情況讓我們很尷尬，因為客戶顯然不太清楚自己的需求，只是覺得別人做得好，自己也想做一個。但每個網(wǎng)站功能不一樣，企業(yè)需求不一樣，照葫蘆畫瓢，最后坑的只能是自己。客戶對于專業(yè)知識沒那么了解，有時候提一個需求，就希望越快上線越好。比如之前有個客戶想做一款棋牌的軟件，其中三種玩法是我們沒見過的屬于他們那里的地方特色，說要一周之內(nèi)上架，讓人聽了很無語。客戶心情非常理解，但我們的原則是保障質(zhì)量，要做就做好，不玩套路。之前有個客戶想要做一款商城小程序，就找到了我們，我們也詳細了解了下對方的需求，最后給出了報價，對方說高了，有人給他說200塊就能做，而他預算是300，想做個好點的，僅僅是騰訊官方小程序認證就是300元啊。之前有一個客戶，直接給我發(fā)消息說，他想要做一款社交APP，和微信一樣的（2019年的時候），我就問他預算多少，他說只有幾萬塊。我又問他這款產(chǎn)品要做出什么樣的特色和價值嗎？客戶說就和微信一樣嘛，能聊天能發(fā)朋友圈啥的。對于這種客戶我只想說：開發(fā)一款軟件請你先提前想清楚你要開發(fā)的產(chǎn)品的價值所在，以及市場的定位，如果你自己都不了解，看到別人好，就想復制，又不肯大投入，那就不要想著花白菜的價買到一塊好豬肉。諸如上述種種問題，有些問題看似很小，但可能會導致一系列的問題：1、找了一家報價很便宜的小公司，可能就是給你簡單套個模板，半天就做完了，你看著也確實像那么回事兒，最后一交付，后期就出現(xiàn)很多問題，甚至反復修補也解決不了，畢竟一分錢一分貨，便宜自然沒好貨。2、沒有耐心，沒辦法按照開發(fā)周期來做時間上的浮動調(diào)整，一味催促開發(fā)成果，最終導致開發(fā)出的產(chǎn)品草草完工，留下很多后續(xù)潛藏的坑。3、需求不明確，沒想清楚自己的產(chǎn)品定位，也得到不靠譜的報價，以至于后期資金預算跟不上，從而導致項目失敗。4、做出來的東西和自己想的不一樣，投放到市場上更是無人問津，畢竟預算只有那么多，群眾的眼光是雪亮的。有些打著免費制作的旗號招搖撞騙，雖然前期看似賺了，但是在過程中會收費更多，甚至會在你的小程序上植入其他廣告，自己賺收益。羊毛出在羊身上，天下沒有免費的午餐，都給你免費了，人家吃什么。這里特別提醒一下各位朋友，不要太相信什么熟人，騙的就是熟人。
有一些不靠譜的軟件公司經(jīng)常會在合同上做文章，玩文字游戲，對于需求描述含糊不清，開發(fā)方式、驗收標準等只字不提，一旦出現(xiàn)問題，就會以合同為標準推卸責任，損害客戶利益。遇到這類事情很麻煩，只能有苦難言，打碎牙往肚子咽。
談到需求，客戶經(jīng)常會說做個“淘寶”、“58同城”那樣的。正規(guī)軟件開發(fā)公司會仔細詢問產(chǎn)品細節(jié)，具體到后臺的邏輯和詳細需求，像我們公司會以產(chǎn)品為主導，結合技術服務提供商，認真了解每個客戶的真實需求，細化后進行評估，給予豐富反饋。做不了的要么尋求合作，要么直接表示做起來有難度。但是！無良公司會一口應允該有的功能都會有，把復雜的功能做的極其簡陋，被質(zhì)問的時候就會推脫以后會更新優(yōu)化，然而如果想優(yōu)化，那就等著重新簽訂合同加錢吧。
客戶溝通時，一般都會問軟件公司做過哪些案例。不靠譜的往往會說某某等知名App是他們的案例，但細問并不能說出產(chǎn)品細節(jié)和開發(fā)過程。都是吹噓自己，完全蒙人，或者只承接過其中的某一小部分。此時可以詳細問都做過哪些，并要求看這些案例，正規(guī)的都會把自己做過的優(yōu)秀項目來宣傳的。
為什么有的App幾千塊錢？有的App卻要幾十萬？很多無量公司就抓住客戶圖便宜或者圖快的心理，直接套模板，交付的產(chǎn)品并非量身定制，可用性以及后續(xù)升級迭代是極其有限的。大家一定要相信一分錢一分貨，幾千塊想達到幾十萬的功能需求，是不可能的。有些無良公司以低價競標，然后中途要求客戶加錢，要的比之前還高，連本帶利一起賺回來，客戶給吧，有時候真是無底洞，不給吧，之前的錢白花了，再加上這方面的訴訟又沒有那么專業(yè)，很多人根本不懂什么代碼。所以這類騙局大家一定要注意。 
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